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  Conditions générales
Mieux acheter, c'est pouvoir mieux évaluer :

Avant toute chose, pour bien acheter vous devez vous organiser :

- notez TOUT. Cela vous servira pour comparer les valeurs des différents biens visités.

- sachez estimer le prix : comparez les divers biens qui vous intéressent et tenez à jour un dossier comparatif complet. De plus, le propriétaire particulier connaît rarement la valeur EXACTE de son bien. Le prix qu'il demande est peut-être surfait simplement parce qu'il ne connaît pas la valeur exacte de son bien, ou qu'un soi-disant expert lui a indiqué une valeur fausse (voir l'encart ci-dessous). La méthode la plus sûre pour estimer un prix, c'est de comparer des biens semblables et de même situation géographique : vous analysez les prix de différents bien mis en vente, vous les visitez et vous les évaluez l'un par rapport à l'autre. Attention, n'oubliez pas de tenir compte de vos frais d'acquisition (pour le calcul : cliquez ICI).

- sachez négocier le prix : généralement quand un propriétaire met un bien en vente, surtout s'il vend par agence, il prévoit une marge de négociation de 5 à 10%. C'est la coutume. Quand une agence négocie un contrat avec le propriétaire, elle lui fait souvent miroiter une augmentation du prix afin d'obtenir l'affaire. De bonne foi, le propriétaire croira alors en cette valeur fausse de son bien. Si vous trouvez la maison qui correspond à vos souhaits, soyez un acheteur averti et n'ayez donc pas peur de négocier le prix annoncé, que ce soit par agence ou entre particuliers.

- décidez seuls : un conseil en OR pour l'achat de votre maison: décidez vous-même !
Vous avez vu une maison qui vous plaît. La situation vous plait, les volumes vous conviennent, vous vous "sentez" vivre dedans, vous avez négocié quelque peu le prix qui vous convient... Mais vous n'arrivez pas à vous décider. Que faire ? Demander l'avis d'un frère ou d'un beau-frère ? Certainement pas! (plus d'infos)

 

Une bonne vente est une vente où il n'y a ni gagnant, ni perdant. Une vente où le propriétaire reçoit un prix correct et où l'acheteur débourse un prix correct. Pour le convaincre d'accepter le prix le plus juste, nous vous conseillons de faire votre propre étude de comparaison des prix dans le quartier ou dans la région, afin de l'exposer au propriétaire et de pourvoir le convaincre.

Une fois le bien trouvé au prix qui vous semble juste, le recours à un expert immobilier ou un architecte vous permettra de vous rassurer sur la pertinence de votre achat.

Imprimez cette page et faites la lire au propriétaire. C'est aussi son intérêt de connaître la valeur réelle de son bien. Si cette valeur est utopique, il ne vendra de toute façon pas.



ESTIMATION DES AGENTS ET EXPERTS IMMOBILIERS :
Les agents et experts immobiliers se trompent souvent de 20 à 30% ou plus sur l'estimation (chiffres de Test-Achats 1982 et 2004). La raison en est qu'ils estiment tantôt un flat à 40.000€ à Liège, puis un terrain à 60.000€ à Arlon, puis une villa à 720.000€ à Uccle, puis une maison de 210.000€ à Laeken,... Leurs points de comparaisons sont donc disparates et moins précis que ceux de l'acheteur averti. L'acheteur averti (comme vous deviendrez bientôt en suivant ces conseils) visite uniquement des biens correspondant à ses critères de taille, prix, situation géographique,... Bref des biens assez ressemblants. L'idée qu'il peut s'en faire par comparaison des divers biens visités est alors beaucoup plus précise. A condition bien sûr qu'il tienne compte non pas du prix affiché des biens de comparaison, mais du dernier prix de propriétaire, ou mieux encore du prix réellement obtenu.



N'OUBLIEZ JAMAIS :
Acheter entre-particuliers, c'est pouvoir négocier avec le propriétaire le montant de la commission d'agence (ou de la partager avec lui...).

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Copyright J-M. Wilvers 2005 - contact - dernière mise à jour le 23/12/2004  
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