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  Conditions générales
Vendre par agence : attention.

Vendre par agence peut être utile pour vous, 
mais uniquement dans certains cas et sous certaines conditions.

Si vous habitez loin ou n'avez pas le temps de vous occuper de la vente, le choix d'une agence est sans doute judicieux. Mais, choisissez une agence qui a des clients, c'est-à-dire qui accepte le contrat type que nous vous proposons. C'est celui qui vous protège le mieux.

Lisez aussi attentivement ce qui suit :


1. Choisissez TOUJOURS une agence qui a beaucoup de clients.

Comment la reconnaître ? Comment vérifier s'ils disent vrai ?
C'est simple : si une agence a beaucoup de client, elle acceptera de travailler avec notre contrat de deux semaines. Elle pourra ainsi vous prouver son efficacité.
Si l'agence vous amène 5 à 10 visites par semaine, vous pourrez prolonger son contrat.
Si vous n'avez pas de visites, vous en tirerez les conclusions qui s'imposent...

2. Avec ou sans exclusivité : 

Les deux formules possèdent chacune des avantages et des inconvénients.



Avec
exclusivité :
Sans exclusivité :
   

- l'agence sera plus motivée et pourra faire plus de frais pour vendre votre bien. Mais attention : ne signez pas sans réfléchir.

- ne signez que des contrats de maximum 2 à 3 semaines. - éliminez systématiquement toute clause de 
 tacite reconduction (celle qui stipule que "en 
 cas de non-réalisation de la vente la convention
 sera automatiquement reconduite, sauf si...")

- refusez les commissions abusives : 
 généralement en Belgique la rémunération 
 de l'agence est de 3 à 4% du prix obtenu. 
 Certaines agences tentent de vous faire 
 signer un contrat à 5 ou même 6% !

- refusez les contrats ne mentionnant pas 
 la clause légale de droit de réflexion de 7 jours. 

- faites préciser par écrit que l'agence fera la publicité CHAQUE semaine, en indiquant dans quel journal.

- la majorité des agences ne montreront 
pas beaucoup d'enthousiasme ni de motivation. Par contre, vous gardez la liberté de 
vendre aussi vous-même.
 

- ne signez 
que des contrats courts (2 à 4 semaines), et surtout non tacitement renouvelables.
Après quelques semaines, vous jugerez des agences les plus efficaces et éliminerez alors les autres.


3. Droit de réflexion de 7 jours : cette clause est-elle obligatoire ?

Tout contrat d'agence qui a été signé à votre domicile, sauf si c'est vous-même qui avez appelé l'agence, et non l'agence qui vous a proposé ses services suite à votre annonce, doit OBLIGATOIREMENT comporter une clause précisant votre droit LEGAL de réflexion de sept jours.

Attention : indiquez bien que le contrat est signé dans votre commune (= chez vous) et non pas dans la commune où siège l'agence, sinon le droit de réflexion tombe (certaines agences stipulent que le contrat a été signé en leur bureau, ce qui est un abus de confiance, avec faux et usage de faux, et donc condamnable).

Si le contrat que vous propose l'agence ne comporte pas la clause de réflexion de sept jours, CHOISISSEZ VITE UNE AUTRE AGENCE.

Vous pouvez dans tous les cas annuler un tel contrat qui ne comporterait pas cette mention LEGALE. En cas de litige avec une agence, vous pouvez contacter l' I.P.I. au 02/505.38.50.



4. Des agences qui travaillent Gratuitement ?

Une agence vous dit parfois au téléphone que vous ne payez rien, car c'est l'acheteur qui paye les 3% : mensonge. Raccrochez immédiatement.

Une agence qui travaille gratuitement, ça n'existe que dans les contes de fées... et encore !

Quand vous cherchez à acheter une maison, AUCUNE agence ne vous demande de commission en plus. C'est toujours le VENDEUR qui paye les 3 à 4% de frais d'agence.

Les agences ont de plus en plus de difficultés à rentrer des biens en portefeuille, car les particuliers veulent de plus en plus vendre entre eux et économiser beaucoup d'argent. Alors, les agences inventent que vous ne payez pas la commission.

Pour se justifier, certaines agences augmentent alors le prix afin que vous "ayiez votre prix net en mains..."

Le résultat ? Ils n'arrivent pas à vendre.

Au fait, savez-vous pourquoi il arrive souvent que l'agence n'arrive pas à vendre votre maison? C'est simple, c'est à cause de la commission élevée qui grève le prix et sabote souvent la transaction. Exemple : une maison annoncée 300.000€. L'acheteur offre 270.000€. Le vendeur ne veut pas descendre en-dessous de 270.000€ en mains. Cela fait 278.000€ avec la commission de l'agence.
La vente échoue à cause de quelques milliers d'euro, représentant la commission de l'agence.
Quelques milliers d'euros, ce n'est pas beaucoup en immobilier ? Vous ne voulez pourtant pas les céder, et l'acheteur non plus...
Et on se quitte sans conclure la vente, à cause des 3 ou 4% de l'agence...

Moralité : l'acheteur ne veut pas payer de commission. C'est donc le vendeur qui la payera par la diminution de son prix...

5. Un conseil en OR si vous voulez traiter avec une agence :

ne signez QUE des contrats COURTS. Vous ne resterez pas liés trop longtemps...

6. Comment reconnaître une agence qui a beaucoup de clients ?

C'est très simple : elle vous présente au moins 5 clients la première semaine.

Si c'est le cas, continuez avec elle : c'est probablement une bonne agence.
Si elle n'a pas présenté plus de deux clients la première semaine, c'est qu'elle n'en n'a pas plus... Elle vous avait pourtant promis beaucoup de clients. Elle n'a pas tenu ses promesses. Elle vous a menti sur l'importance de son fichier. Ne travaillez JAMAIS avec des menteurs.

Vous serez certains que l'agence a beaucoup de clients si elle accepte le contrat que voici :


7. Mieux que l'agence : le coach immobilier ?

Un nouveau concept a le vent en poupe : le COACHING IMMOBILIER.
Ses avantages sont multiples : 5x moins cher qu'une agence, plus de souplesse, plus de liberté, une efficacité inégalée. C'est peut-être la solution pour vous...


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Last update : 27/06/2017